繁忙期・閑散期に合わせた広告戦略―ムダな広告費をゼロにし、成果を最大化する方法―

「広告費をかけても売上につながらない」

「繁忙期と閑散期で、広告の効果が大きく違う気がする」

多くの中小企業が悩む“広告費の最適化”。しかし悩みの根本原因は、広告タイミングと事業サイクルが一致していないこと にあります。

実は、繁忙期と閑散期では広告戦略の「目的」も「効果」もまったく別物。

この記事では、広告費をムダにせず、繁忙期には売上を最大化し、閑散期には顧客を育てる戦略的広告運用の考え方 をわかりやすく解説します。

記事の要約

1. 繁忙期は「刈り取り広告」、閑散期は「育成広告」で役割を分けると費用対効果が最大化する。

2. 閑散期に顧客データを蓄積し、繁忙期に効率的に獲得する仕組みが最も強い広告運用。

3. AI広告・CRM連携・SNS運用を組み合わせると、少額でも大手と戦える広告戦略になる。

繁忙期と閑散期では「広告の目的」が違う

まず最初の落とし穴は、繁忙期も閑散期も同じ広告を出してしまうこと。

事業のシーズナリティに広告戦略を合わせると、売上も利益も大きく改善します。

ポイントは以下の通りです。

• 繁忙期：売るための広告（刈り取り）

• 閑散期：顧客を育てる広告（認知・興味喚起）

この区別ができるだけで、広告戦略は劇的に変わります。

繁忙期の広告戦略：売上を最大化する“刈り取り広告”

繁忙期は、需要が自然と高まる時期。このタイミングで行うべき広告は 「すぐ買う人を取りに行く広告」 です。

繁忙期に最適な広告の特徴

• 明確なオファー（期間限定・数量限定）

• リスティング広告・DM・リターゲティング広告など、即効性が高い媒体

• 予算は“削らない”ほうが効果的

• 自社サイト・LPの改善とセットで実施すると効果が跳ね上がる

繁忙期の広告例

• Googleリスティング広告（今すぐ買いたい人）

• Meta広告のリターゲティング（過去に訪れた人）

• LINEクーポン通知（既存顧客）

• セット商品の訴求（粗利改善に直結）

繁忙期の広告は ROI（投資対効果）が非常に高いので、広告費は“コスト”ではなく“投資”として扱うのが正解です。

閑散期の広告戦略：顧客を育てる“育成広告”

閑散期に売上を求めて広告費を使うと、ほぼ確実に赤字です。この時期に必要なのは、将来の繁忙期に成果が出る布石づくり です。

閑散期に最適な広告の特徴

• 認知目的（ブランド理解）

• 教育コンテンツ（SNS・ブログ・動画）

• お金をかけるより“時間をかける”

• メール・LINE・SNSで接点を維持

• 低コストでデータを集める

閑散期の広告例

• SNSのショート動画を継続投稿（ブランド構築）

• ブログのSEO強化（繁忙期の検索流入向上）

• Instagram広告でフォロワー獲得

• メールマガジンやLINEで教育コンテンツ配信

• ホワイトペーパー、無料相談、無料講座などのリード獲得コンテンツ

  
  

閑散期は、“お金を使って売る時期”ではなく、無料で接点を増やし、顧客を育てる時期です。

繁忙期 × 閑散期の「年間広告設計」

以下のように組み合わせると、少額でも回る広告運用が実現します。

時期	目的	施策	予算
繁忙期	売上最大化	リスティング、リタゲ、DM	高め
閑散期	顧客育成	SNS・ブログ・SEO・フォロワー獲得	低め
四半期	体制強化	CRM整備、LP改善、顧客分析	中程度

広告を“年間の仕組み”として運用すると、広告効果が毎年積み上がり、競合と差が広がります。

AI広告の活用で費用対効果が劇的に上がる

近年の広告運用では、AIがどこまで使えるかが勝敗を決めます。

具体的にできることは以下の通りです。

• AIによる広告入札最適化（Google・Metaの自動化機能）

• AI予測で繁忙期・閑散期を事前に把握

• ChatGPTで広告文・LP原稿を自動生成

• CRM × AI分析で顧客の購買タイミングを予測

  
  

大手企業が使っている仕組みも、いまは中小企業でも使える時代です。

事例：サービス業B社の広告改善例

課題

• 閑散期に広告を打っても反応が薄い

• 繁忙期は忙しいのに広告を止めていた（機会損失）

• SNSが育っておらず、顧客との接点が薄い

実施した施策

• 閑散期：SNS動画を毎週投稿し、フォロワーを増加

• 閑散期：SEO記事を増やす

• 繁忙期：リスティングとリターゲティングに集中投下

• CRM整備し、既存顧客へLINE配信

結果

• 広告費は前年比 89%削減

• 売上は前年同期比 132%増

• 新規顧客の 68%がSNS経由または検索経由 に変化

補足：広告戦略で失敗しないためのポイント

• 閑散期に“売上を狙う広告”を出さない

• 繁忙期に広告費をケチらない

• SNSは「閑散期が勝負」

• LINE・メールなど“自社媒体”を育てる

• AI広告の自動化設定は必ず使う（特にGoogle）

広告は「出すか出さないか」ではなく、“いつ・何のために出すか”が重要。

よくある質問（Q&A）

Q1. 広告予算はいくら必要ですか？

A. 繁忙期は売上の3〜10%、閑散期は1〜3%が目安です。

Q2. SNS広告と検索広告はどちらが優れていますか？

A. 時期によります。　繁忙期は検索広告、閑散期はSNS広告が効率的です。

Q3. 広告を完全にAIに任せても大丈夫ですか？

A. 運用自体は可能ですが、戦略設計は人間が必要です。

まとめ

• 繁忙期は「刈り取る広告」

• 閑散期は「育成する広告」

• 年間設計により広告費のムダがゼロになる

• AI・SNS・CRMを組み合わせると少額でも勝てる

広告戦略は、売上の波をならし、利益を最大化する最強の武器です。

試してみよう（3つ）

1. 繁忙期・閑散期のカレンダーを作り、広告目的を分ける

2. 繁忙期だけ広告費を2倍にしてみる（効果測定）

3. 閑散期にSNS投稿を週3回行い、フォロワーを増やす