「広告費をかけても売上につながらない」 「繁忙期と閑散期で、広告の効果が大きく違う気がする」 多くの中小企業が悩む“広告費の最適化”。しかし悩みの根本原因は、 広告タイミングと事業サイクルが一致していないこと  にあります。 実は、繁忙期と閑散期では広告戦略の「目的」も「効果」もまったく別物。 この記事では、広告費をムダにせず、繁忙期には売上を最大化し、閑散期には顧客を育てる 戦略的広告運用の考え方  をわかりやすく解説します。 記事の要約 繁忙期は「刈り取り広告」、閑散期は「育成広告」で役割を分けると費用対効果が最大化する。 閑散期に顧客データを蓄積し、繁忙期に効率的に獲得する仕組みが最も強い広告運用。 AI広告・CRM連携・SNS運用を組み合わせると、少額でも大手と戦える広告戦略になる。 繁忙期と閑散期では「広告の目的」が違う まず最初の落とし穴は、 繁忙期も閑散期も同じ広告を出してしまうこと。 事業のシーズナリティに広告戦略を合わせると、売上も利益も大きく改善します。 ポイントは以下の通りです。 繁忙期： 売るための広告（刈り取り） 閑散期