「値段を上げたらお客様が減るかも…」 「でも、このままでは利益が出ない…」 経営者なら、一度はこの悩みに直面したことがあるでしょう。 実は、“価格”は売上だけでなく、 経営の方向性そのものを決める戦略ツール です。 この記事では、 原価・価値・市場の3要素をもとにした価格の考え方 フロントエンド商品とバックエンド商品の活用法 今日からできる実践ステップを、できるだけわかりやすく解説します。 記事の要約 価格は「原価＋価値＋市場＋目的」で決まる フロントエンド（集客用）とバックエンド（利益用）を組み合わせる “値下げ”ではなく“納得感”で選ばれる価格を作る 1. 価格を決める前に考えるべき「目的」 価格を決めるとき、最初に考えるべきは「何のためにその価格にするのか」。 目的 価格の方向性 新規客を増やす 利益を抑えて“試してもらう価格” 利益を増やす 付加価値を高め“しっかり利益を取る価格” リピートを促す お得感と満足感の両立 このとき活用できるのが、 フロントエンド商品 （集客用）と バックエンド商品 （利益用）の組み合わせです。 2....

「物価も人件費も上がっている。でも価格を上げたら、お客様が離れてしまうのでは……？」 そんな不安を抱える経営者や個人事業主は多いのではないでしょうか。 しかし、実際には価格を上げても「むしろ顧客が増えた」「利益率が改善した」という事例も少なくありません。 この記事では、...